Lottomatica Group S.p.A. comunica che Northstar Lottery Group (Northstar), consorzio nel quale la controllata GTECH Corporation detiene una partecipazione dell’80%, ha firmato il contratto con la Lotteria dell’Illinois, della durata di 10 anni, per la gestione privata della lotteria dello Stato. Il restante 20% del consorzio fa capo a Scientific Games International Inc., controllata di Scientific Games Corporation (Nasdaq: SGMS). Energy BBDO, società con sede a Chicago, supporta Northstar in qualità di partner per la pubblicità ed il consumer marketing. Il contratto è entrato in vigore il 18 gennaio 2011. Secondo quanto stabilito dal contratto, che giunge in seguito a quanto già annunciato lo scorso 16 settembre 2010, Northstar gestirà, con la supervisione della Lotteria dell’Illinois, tutte le operazioni della Lotteria e le principali attività tra cui: lo sviluppo dei giochi e la gestione del portafoglio prodotti; la selezione e la formazione dei punti vendita; le operazioni di call center; la fornitura di beni e servizi; la selezione e la gestione dei rappresentanti e dei subappaltatori; il marchio; la pubblicità e tutte le strategie di marketing. A tutte queste attività saranno collegati i programmi di gioco responsabile che verranno realizzati. “Oggi inizia un nuovo, entusiasmante capitolo dei 36 anni di storia della Lotteria dell’Illinois. Diamo il benvenuto ai nostri nuovi partner per offrire prodotti divertenti e appassionanti ai giocatori della lotteria, ricavi in crescita ai nostri venditori e un apporto significativo ai progetti a favore della popolazione dell’Illinois”, ha dichiarato Jodie Winnett, Acting Superintendent della Illinois Lottery. “Lo Stato dell’Illinois ha impiegato quattro anni per individuare uno schema gestionale che liberasse il potenziale di questo prezioso asset. La caratteristica di questo nuovo modello di gestione privata consiste nella struttura condivisa di remunerazione del rischio, incentrato su importanti risorse provenienti dal settore privato e su elevate competenze nel settore del marketing e delle vendite, offrendo incentivi collegati alla crescita dei proventi”. “Grazie alle competenze operative, a soluzioni tecnologiche innovative e alla conoscenza approfondita del mercato locale da parte di GTECH e Lottomatica, abbiamo potuto presentare alla 2/3 Lotteria dell’Illinois una proposta molto competitiva per poterci aggiudicare il contratto di operatore privato della lotteria”, ha dichiarato Marco Sala, Amministratore Delegato di Lottomatica Group. “L’offerta integrata che abbiamo avanzato si è rivelata fondamentale per il nostro successo e ha dimostrato la capacità delle società del Gruppo Lottomatica di lavorare con successo in modo sinergico per perseguire ed ottenere nuove opportunità di business”.“Northstar Lottery Group ha realizzato un business plan che prevediamo porterà allo Stato dell’Illinois circa $5,2 miliardi di proventi nell’arco dei primi 5 anni di contratto” ha dichiarato Jaymin B. Patel, Presidente di Northstar e CEO di GTECH. “Il nostro piano è molto solido e fa leva su un’impostazione completamente integrata, su un’esperienza globale nel settore delle lotterie, su analisi quantitative rigorose e su una conoscenza approfondita delle tendenze di mercato attuali e future”. “I principali fattori che permetteranno la crescita – ha proseguito Jaymin B. Patel – sono rappresentati dalla rapida espansione e ottimizzazione dei punti vendita, dal miglioramento dei giochi istantanei e online e dall’introduzione di nuovi giochi, il tutto sostenuto da un programma completo di re-branding”.“Siamo molto contenti di questa opportunità e siamo convinti che la Lotteria dell’Illinois, gestita secondo questo nuovo modello innovativo, abbia le potenzialità per diventare una delle lotterie in grado di registrare le migliori performance negli Stati Uniti in termini di vendite e proventi”, ha dichiarato Lorne Weil, CEO di Scientific Games. “Northstar prevede di incrementare le vendite della Lotteria dell’Illinois dai $2,2 miliardi dell’esercizio chiuso il 30 giugno 2010 a oltre $4,5 miliardi nel 2016, e di far crescere in maniera sostenibile i proventi della Lotteria, dai $665 milioni del 2010 a $1,1 miliardi nel 2016”, ha dichiarato Connie Laverty O’Connor, CEO di Northstar. “Siamo altresì convinti che la risorsa principale di qualsiasi lotteria sia la credibilità del suo brand. Valuteremo la forza del brand dellaLotteria dell’Illinois, con l’obiettivo di modellarne l’immagine pubblica per rafforzare ed evidenziare ulteriormente i tradizionali valori di trasparenza, integrità e responsabilità, a cui vanno aggiunte l’innovazione, la forza, il divertimento e la capacità di rispondere alle istanze del mercato”, ha concluso Connie Laverty O’Connor.Nella misura in cui i proventi annui ottenuti dallo Stato superino i livelli-base stabiliti dallo Stato stesso per ogni anno e resi noti durante la procedura di aggiudicazione, Northstar beneficerà di incentivi economici, misurabili in base a diversi parametri di performance, fino ad un valore massimo annuo pari al 5% dei proventi effettivamente ottenuti dallo Stato. L’offerta di Northstar garantisce un livello minimo di proventi ogni anno per i primi cinque anni di contratto, a partire dall’esercizio che si chiuderà il 30 giugno 2012. Gli incentivi economici di cui Northstar potrebbe beneficiare, potrebbero essere ridotti qualora non venissero raggiunti i livelli di performance garantiti dalla stessa Northstar. Qualora i proventi effettivamente ottenuti dallo Stato in un anno fossero inferiori a quanto garantito da Northstar, ma al tempo stesso 3/3 superassero il livello-base stabilito dallo Stato per quell’anno, la riduzione degli incentivi sarebbecalcolata tenendo conto del 50% della differenza tra i proventi garantiti da Northstar e quelli effettivamente ottenuti dallo Stato. Nel caso in cui i proventi effettivamente ottenuti dallo Stato un anno fossero inferiori al livello-base stabilito dallo stesso Stato per quell’anno, la riduzione degli incentivi includerebbe anche il 100% della differenza tra il livello base di proventi indicato dallo Stato come obiettivo, ed i proventi effettivamente ottenuti. Il limite annuo degli incentivi/penalità non potrà superare il 5% dei proventi effettivi registrati nell’anno. Inoltre, Northstar otterrà un compenso annuo di gestione relativo ai costi per il personale e altre spese generali. Secondo quanto stabilito dal contratto di operatore privato, Northstar si farà carico di alcuni costi che, con il precedente modello di gestione della lotteria, erano sostenuti dallo Stato. Tali costi, che comprendono le spese per le forniture di GTECH e Scientific Games, saranno rimborsati a Northstar dalla Lotteria dell’Illinois con cadenza annuale.
